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    一个姓陈，从堡子里来，家里有两亩蘑菇地，秋天晒干了有一百多斤，往年卖不出去，今年来试试。另一个姓梁，说他家山上有一棵百年老核桃树，每年下来的核桃比普通的甜，想看看能不能多卖两分。

    六个人坐在铺子里，把能站的地方都占满了。

    田大强搬了条长凳来，让几个人坐，自己站在旁边当人形背景板。

    李汉良把那张收购标准的纸拿下来，平摊在柜台上，一条一条说。

    “品质要求我说一遍，说完了有问题再问。”

    他从核桃说起——壳色均匀，无虫眼，无霉斑，含水量不能太高，抓一把摇一摇，里头的仁儿不能听到明显的空响。

    说到松子——颗粒饱满，壳色深褐，拿一颗掐开，仁儿白，没有哈喇味。

    说到蘑菇——晒干之后水分不超两成，捏一下是硬的，不能有软的或者黑的，否则是返潮了。

    说到木耳——薄厚均匀，背面有绒毛的是好货，正面光滑，耳片不碎。

    六个人听得很认真。老陈不时点头，王麻子把一只手藏在棉袄里，另一只手撑着膝盖，皱着眉头想什么。

    “好，价格的问题。”李汉良把纸翻到背面，“我给的是收购价，不是零售价，这一点要说清楚，你们拿的是这个钱，不是我卖出去的那个价。”

    “这个我们明白。”刘老三说，“但你能不能告诉我们，你卖出去多少钱？”

    “可以说。”李汉良没有含糊，“核桃，我炒了之后卖四毛八一斤，生的卖三毛五。你们送来是两毛，加工和利润在中间。你们觉得不合适，可以不卖。”

    这话没有挑衅的意思，说得很平。

    刘老三挠了挠头，“不是不合适，就是问问。”

    “问得对。”李汉良说，“做生意，明明白白才走得长。你们知道我赚多少，我也知道你们的成本多少，扯皮的事就少了。”

    这话在六个人里引起了一些细小的反应——有人松了口气，有人点了头，王麻子抬起眼睛看了他一眼，把那只藏在棉袄里的手拿出来了。

    是右手，少了一根手指，食指，从根部没了。

    “汉良，我那棵老核桃树，能不能单独定价。”王麻子说，“你刚才说的普通核桃两毛，我那个甜，我希望多两分。”

    “带样品来，我尝了再说。”

    “今天没带。”

    “那下次带，我尝了觉得有差别，两毛二收。觉得差别不大，还是两毛。”

    王麻子想了想，“行。”
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